品牌作为企业一种无形的资产，用来区隔企业与竞争对手之间的不同，创造唯一。在现今商业社会中，谁拥有了品牌，谁就拥有市场，谁拥有了强大的品牌，谁将成为市场的主导者。

要不要做品牌，无法一概而论，不同的企业有不同的情况，用一张图概括：

当业务能够满足行业目标客户需求之后，就可以大量BD（业务拓展）同类客户，最大化提高产品规模和收入。

在这一阶段，精心制作品牌手册和标杆案例包装，增加销售人员BD，能够显著带来业绩增长。

但是当销售人员和客户数量增加到一定程度，就会出现“边际效应递减”，这时，又需要通过提高后端产品和服务团队实力，尽可能维护住已有客户，提高续费率和客户生命周期价值。因为与其开发一个新客户相比，维护老客户的成本显然要低很多，并且老客户是可以持续产生价值的。

最终，销售-产品-服务，这三个环节基本上是组成业务持续增长的闭环，三者相互影响，企业需要根据自身的实际情况进行配置协同。

一般来说，在这个阶段，品牌动作能起到加速业务BD拓客的作用，大客户签约报道、案例成果包装、行业会议营销、内容营销、联合推广等品牌动作都会跑起来。

所以我们可以简单说，企业进入扩张发展阶段，品牌作用越大。

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